Алферова Ирина
Директор-Президент
г. Новосибирск
Среди малых действуя,
мельчаешь, А
среди больших и сам растешь.
Гете
Сетевой маркетинг
является одним из самых революционных и динамично развивающихся, эффективных
направлений ведения бизнеса. Сегодня сетевой маркетинг представлен более чем в
120 странах: там работает более 5000 МЛМ-компаний. По прогнозам специалистов, до конца
2015 года число МЛМ-компаний вырастет до 30000.
Стратегию сетевого маркетинга
используют в работе такие компании, как:
«Кока-Кола»
«Колгейт»
«Жиллетт»
«Виза»
«Липтон»
«Форд»
«Ксерокс» и многие другие.
По некоторым версиям,
свое развитие МЛМ получил в 20-30-е гг. прошлого века — во время экономического
кризиса в США, когда метод прямых продаж с минимизацией цен на товар был положен в основу технологий продаж
многими компаниями для выживания.
Суть
сетевого маркетинга очень проста: продвижение товаров или услуг от производителя к потребителю по минимальной цепочке, с использованием прямого контакта
человека с человеком. Другими словами, это метод
реализации товаров и услуг
непосредственно потребителям консультантами через постоянно
увеличивающуюся сеть, минуя посреднические организации. Каждый
вновь приступивший к работе в компании становится руководителем своей собственной
организации.
И
здесь уместно сравнение сетевого
маркетинга с традиционным способом продвижения товаров — с
розничной торговлей. Это наиболее известный, общепринятый и
привычный способ, используемый испокон веков. Однако, прогрессивный в прошлом,
он за последние десятилетия в какой-то степени утратил былую
эффективность. Во-первых, это довольно дорогое
удовольствие, так как потребитель оплачивает не только сам продукт, но и
затраты, связанные с его распространением.
В
обстановке широкого разнообразия однотипных товаров
и конкуренции между производителями продвижение к
потребителю зачастую многократно дороже себестоимости производства
товара, так как в конечную его цену входят прибыль и накладные расходы
нескольких уровней посредников, а также издержки на рекламу, транспортировку,
складирование и т.д.
Среднее
соотношение затрат на производство и реализацию товара этим традиционным способом,
по данным различных источников, составляет примерно 1:4, т. е. в структуре цены
товара около 20 % — это затраты и прибыль
его производителя, а 80 % — совокупные затраты на продажу товара потребителю. В итоге товар
становится менее доступным по цене и
менее замеченным потребителем, простаивает на полках супермаркетов.
Это те аргументы,
благодаря которым сейчас все большее
количество производителей стремится организовать распространение своих
продуктов используя сетевой маркетинг
через сетевые компании,
а не через традиционную розничную сеть.
Для нас с вами участие в
потребительском обществе АРГО — это
возможность сохранить свое здоровье и здоровье своих близких на долгие годы, поскольку в нашем распоряжении есть вся информация о здоровье и
здоровом образе жизни. Это встречи и семинары ведущих специалистов-медиков, встречи с производителями продукции
и т. д., а также очень широкий
ассортимент товаров для здоровья.
Для меня сетевой маркетинг — это еще и бизнес, которым я занимаюсь уже 10 лет. Этому бизнесу я
посвящаю все свое время и все свои
усилия. Но возможность сравнивать сетевой маркетинг с традиционным бизнесом
у меня все-таки есть. Теперь я могу с полной уверенностью сказать, что, в
отличие от традиционного, сетевой бизнес не ограничен
в перспективах, и для его развития практически нет ограничений.
Бизнес
ведет к совершенствованию человека за счет постоянного обучения.
Работа в сетевом маркетинге
подразумевает обычно бесплатное обучение в компании за счет самих же консультантов.
Здесь учат всему — психологии бизнеса и
человека, организации бизнеса, этике, планированию, анализу,
позитивному мышлению, устойчивости к
стрессу, умению взаимодействовать с разными людьми, умению получать удовольствие от процесса. Это
независимый, красивый бизнес.
Необходимо сказать, что сетевой маркетинг
очень сильно, в корне меняет психологию личности, перестраивая на рыночные отношения — делает то, что тяжело
поддается реальным экономическим реформам, которые уже много лет не
идут или идут, но с грехом пополам. Именно через систему сетевого маркетинга
можно проводить рыночные реформы, решать
большие кадровые задачи, разрешать актуальные на сегодня для России
вопросы — занятость населения, обучение
новым рыночным специальностям, повышение благосостояния и здоровья,
социальный рост, социальная зрелость
человека, моральное и физическое оздоровление нации. Ищите в самих себе, найдите сокровенные свои
желания, спрятанные потенциалы.
Пусть для кого-то это будет просто необходимостью выжить (по принципу «а
там посмотрим»), для кого-то — долг перед
близкими, кто-то почти бескорыстно
понесет необходимые людям знания и здоровье, а кто-то сможет круто изменить
свою жизнь, выбрав этот красивый, независимый бизнес!
ПРЕИМУЩЕСТВА СЕТЕВОГО МАРКЕТИНГА
|
|
|
|
сравнительная характеристика
|
государственное
предприятие
|
традиционный бизнес
|
сетевой маркетинг
|
|
|
|
График работы
Наличие капиталовложений
|
от звонка до звонка
|
от зари до зари
|
свободный
|
нет
|
большие
|
небольшие или нет
|
Возможность совмещения
|
ограничена
|
исключена
|
есть
|
Образование для успешной
карьеры
|
обязательно
|
обязательно
|
необязательно
|
Доходы
|
фиксированные небольшие
|
пропорционально личным капиталовложениям
|
постоянный рост
|
Опыт работы
|
требуется
|
желателен
|
не требуется
|
Конкуренция
|
есть
|
высокая
|
нет нет
|
Наличие рисков
|
риск увольнения
|
финансовый риск
|
Наличие начальников
|
есть
|
возможно
|
нет
|
Карьерный рост
|
в зависимости от отношений с начальством
|
есть
|
есть
|
Зависимость карьеры от пола, возраста, образования
|
зависит
|
зависит
|
не зависит
|
Личностный рост
|
ограничен набором функций
|
ограничен сферой деятельности
|
высокий (создание личности)
|
Круг общения
|
ограничен
|
ограничен
|
широкий круг людей разных интересов
|
Зависимость от внешних негативных факторов
|
нет
|
есть
|
нет
|
Возможность
помощи детям, родителям, родственникам
|
ограничена
|
есть
|
есть
|
|
|
|
Бизнес ведет к совершенствованию человека за счет постоянной обучаемости
|
|